{"id":161,"date":"2023-06-06T18:21:16","date_gmt":"2023-06-06T16:21:16","guid":{"rendered":"http:\/\/zarabiajnawiedzy.apeterko.pl\/?p=161"},"modified":"2023-06-11T23:16:25","modified_gmt":"2023-06-11T21:16:25","slug":"krok-5","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/zarabiajnawiedzy.apeterko.pl\/index.php\/2023\/06\/06\/krok-5\/","title":{"rendered":"KROK 5"},"content":{"rendered":"\n

STATKI NA MORZU<\/strong><\/p>\n\n\n\n

TY dzia\u0142asz w tym biznesie od tygodnia, dw\u00f3ch tygodni, miesi\u0105ca lub tyle czasu, ile ci potrzeba, aby podj\u0105\u0107 decyzj\u0119, \u017ce powa\u017cnie potraktujesz t\u0119 spraw\u0119, i zacz\u0105\u0107 si\u0119 ROZWIJA\u0106. Do tego momentu zasponsorowa\u0142e\u015b pewn\u0105 liczb\u0119 os\u00f3b. T\u0119 prezentacj\u0119 dobrze jest om\u00f3wi\u0107 w wi\u0119kszej grupie, a nie podczas spotkania w cztery oczy.<\/p>\n\n\n\n

Niemal ka\u017cdy s\u0142ysza\u0142 powiedzenie: \u201eKiedy przyp\u0142ynie M\u00d3J statek…\u201d. \u00a0Ten angielski idiom oznacza: \u201eKiedy zbij\u0119 fortun\u0119…\u201d<\/p>\n\n\n\n

Przypomina mi to pewnego pesymist\u0119, kt\u00f3ry lekcewa\u017c\u0105co \u017cartuje: \u201e,Ja to mam takie szcz\u0119\u015bcie, \u017ce kiedy przyp\u0142ynie m\u00f3j statek, b\u0119d\u0119 na przystanku autobusowym albo na lotnisku\u201d. W marketingu wielopoziomowym naprawd\u0119 MO\u017bESZ mie\u0107 szcz\u0119\u015bcie! Je\u015bli poznasz i zastosujesz te prezentacje, b\u0119dziesz zawsze tam gdzie trzeba. Czasami pytam ludzi, czy maj\u0105 jakiego\u015b dawno niewidzianego krewnego, kt\u00f3ry nied\u0142ugo umrze i zostawi im du\u017cy maj\u0105tek. W gruncie rzeczy wi\u0119kszo\u015b\u0107 os\u00f3b nie ma na to szansy. Nie maj\u0105 szansy, by przyp\u0142yn\u0105\u0142 do nich ich statek, ale dzi\u0119ki pracy w marketingu wielopoziomowym mo\u017ce si\u0119 to jednak zdarzy\u0107!<\/p>\n\n\n\n

Oto jeden z powod\u00f3w, dla kt\u00f3rych jestem tak PODEKSCYTOWANY, je\u015bli chodzi o MLM. Kiedy rozmawiasz z lud\u017ami, mo\u017cesz da\u0107 im NADZIEJ\u0118 – nadziej\u0119, \u017ce nie b\u0119d\u0105 musieli przez kolejne trzydzie\u015bci czy czterdzie\u015bci lat pracowa\u0107 dla jakiej\u015b firmy, by otrzymywa\u0107 pensj\u0119 i emerytur\u0119. Czy widzia\u0142e\u015b, jak ludzie pracuj\u0105 przez trzydzie\u015bci lat, \u017ceby m\u00f3c przej\u015b\u0107 na emerytur\u0119 i \u201ezwiedza\u0107 \u015bwiat\u201d, a potem pr\u00f3buj\u0105 prze\u017cy\u0107 za po\u0142ow\u0119 swoich dochod\u00f3w?<\/p>\n\n\n\n

MARKETING WIELOPOZIOMOWY naprawd\u0119 daje ludziom mo\u017cliwo\u015b\u0107 realizowania w\u0142asnych marze\u0144 i nie musz\u0105 na to czeka\u0107 trzydzie\u015bci czy czterdzie\u015bci lat.<\/p>\n\n\n\n

Wi\u0119kszo\u015b\u0107 ludzi boi si\u0119 podj\u0105\u0107 pr\u00f3b\u0119 stworzenia i rozwini\u0119cia w\u0142asnej firmy. MLM daje im tak\u0105 szans\u0119 i nie musz\u0105 przy tym rezygnowa\u0107 z dotychczasowego \u017ar\u00f3d\u0142a utrzymania. Teraz poka\u017cemy, JAK mo\u017cesz sprawi\u0107, by PRZYP\u0141YN\u0104\u0141 TWOJ STATEK. B\u0119dzie to symbolizowa\u0107 twoje drog\u0119 na szczyt, w jakiejkolwiek organizacji MLM dzia\u0142asz. Kiedy przyp\u0142yn\u0105 twoje statki, \u201espieni\u0119\u017cysz\u201d ka\u017cdy przywieziony przez nie \u0142adunek.<\/p>\n\n\n\n

Gdy chcemy pokaza\u0107 komu\u015b t\u0119 analogi\u0119, rysujemy trzy statki na morzu. Z boku lub na dole serwetki rysujesz \u201ebrzeg\u201d \u2014 w tym miejscu czekasz na przyp\u0142yni\u0119cie statku. Pierwszy statek opatrz napisem \u201eZ\u0141OTY\u201d, drugi \u2014 \u201eSREBRNY\u201d, a trzeci \u2014\u201ePUSTY\u201d.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Statki symbolizuj\u0105 ludzi w twojej organizacji, kt\u00f3rych zasponsorowa\u0142e\u015b bezpo\u015brednio lub nie. Mog\u0105 si\u0119 oni znajdowa\u0107 na kt\u00f3rymkolwiek poziomie linii sponsorowania.<\/p>\n\n\n\n

Wiedz\u0105c, \u017ce \u201espieni\u0119\u017cysz\u201d \u0142adunek z chwil\u0105 przyp\u0142yni\u0119cia twojego statku, kt\u00f3remu ze statk\u00f3w pom\u00f3g\u0142by\u015b przybi\u0107 do brzegu? M\u00f3wisz, \u017ce temu \u201eZ\u0141OTEMU\u201c? Oczywi\u015bcie! Dlaczego zatem wi\u0119kszo\u015b\u0107 ludzi wydaje si\u0119 zajmowa\u0107 pustym statkiem? Dlatego, \u017ce nigdy wcze\u015bniej nie byli zaanga\u017cowani w tego rodzaju dzia\u0142alno\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n

W tej metaforze chodzi o to, \u017ce Z\u0141OTYMI STATKAMI s\u0105 ludzie, kt\u00f3rych zasponsorowano i pozostawiono samym sobie, poniewa\u017c osoby, kt\u00f3re ich pozyska\u0142y, uwa\u017caj\u0105, \u017ce nie potrzebuj\u0105 oni \u017cadnej pomocy ani wskaz\u00f3wek \u2014 wystarczy, \u017ce b\u0119d\u0105 p\u0142yn\u0105\u0107 z pr\u0105dem. Mo\u017ce i wystarczy, lecz najprawdopodobniej nie \u2014 poniewa\u017c nie nauczono ich, \u017ce sukces nale\u017cy budowa\u0107 raczej w g\u0142\u0105b ni\u017c wszerz.<\/p>\n\n\n\n

PUSTE STATKI to ludzie, kt\u00f3rzy uczestnicz\u0105 w programie od kilku miesi\u0119cy i za ka\u017cdym razem gdy ich widzisz, wci\u0105\u017c na nowo musisz ich przekonywa\u0107, \u017ce program ZADZIA\u0141A. Przewa\u017cnie s\u0105 troch\u0119 negatywnie nastawieni i \u0142atwo si\u0119 zniech\u0119caj\u0105.<\/p>\n\n\n\n

Wi\u0119kszo\u015b\u0107 os\u00f3b b\u0119dzie zajmowa\u0107 si\u0119 pustymi statkami \u2014 dop\u00f3ki nie zobacz\u0105 tej prezentacji. Gdy j\u0105 zrozumiej\u0105, zaczn\u0105 pracowa\u0107 nad \u201eZ\u0141OTYMI\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Kiedy sponsorujesz kogo\u015b do biznesu, przyp\u0142ywa on jako SREBRNY STATEK. W zasadzie od tego, jak TY z nim pracujesz, zale\u017cy, czy stanie si\u0119 Z\u0141OTYM statkiem, czy te\u017c PUSTYM.<\/p>\n\n\n\n

Gdy przy pierwszej prezentacji m\u00f3wimy o PI\u0118CIU POWA\u017bNYCH OSOBACH, w istocie m\u00f3wimy o PI\u0118CIU Z\u0141OTYCH STATKACH. Po prostu, im wi\u0119cej masz srebrnych statk\u00f3w, kt\u00f3re zamieni\u0105 si\u0119 w z\u0142ote, tym mniej ludzi musisz sponsorowa\u0107, aby pozyska\u0107 swoje pi\u0119\u0107 powa\u017cnych os\u00f3b.<\/p>\n\n\n\n

A oto jak mo\u017cesz rozpozna\u0107 Z\u0141OTY STATEK, czyli OSOB\u0118 POWA\u017bN\u0104:<\/p>\n\n\n\n

1.            JEST GOTOWA SI\u0118 UCZY\u0106. Cz\u0119sto do ciebie dzwoni, aby uzyska\u0107 odpowied\u017a na wiele pyta\u0144.<\/p>\n\n\n\n

2.            PROSI O POMOC. Ma kogo\u015b, z kim chce ci\u0119 pozna\u0107, aby\u015b m\u00f3g\u0142 go szkoli\u0107 lub zasponsorowa\u0107.<\/p>\n\n\n\n

3.            Z ENTUZJAZMEM ODNOSI SI\u0118 DO TEGO BIZNESU. Wie wystarczaj\u0105co du\u017co o tym programie, by zdawa\u0107 sobie spraw\u0119, \u017ce on zadzia\u0142a. I to j\u0105 fascynuje!<\/p>\n\n\n\n

4.            PODEJMUJE ZOBOWI\u0104ZANIE. Kupuje produkty, u\u017cywa ich i po\u015bwi\u0119ca wolny czas, \u017ceby jak najwi\u0119cej dowiadywa\u0107 si\u0119 o produktach i o szansie, jak\u0105 stwarza ten biznes.<\/p>\n\n\n\n

5.            MA SWOJE CELE. Pomagaj\u0105 jej one kierowa\u0107 si\u0119 tam, gdzie b\u0119dzie mog\u0142a osi\u0105gn\u0105\u0107 to, czego pragnie. Nie jest konieczne ich spisywanie (cho\u0107 to nie zaszkodzi), dop\u00f3ki cz\u0142owiek my\u015bli o wymarzonych rzeczach, kt\u00f3re podsycaj\u0105 jego pragnienie.<\/p>\n\n\n\n

6.            MA LISTS\u0118 NAZWISK. T\u0119 list\u0119 trzeba sporz\u0105dza\u0107 z bardzo prostej przyczyny: zawsze mo\u017cna do niej co\u015b doda\u0107 i nie zapomni si\u0119 p\u00f3\u017aniej \u017cadnego nazwiska. Mo\u017cesz znale\u017a\u0107 si\u0119 w rejonie, w kt\u00f3rym przez pewien czas ci\u0119 nie by\u0142o. I wtedy zwykle przypominasz sobie o kim\u015b, kto tam mieszka albo mieszka\u0142. A poniewa\u017c ZAWSZE (prawda?) masz t\u0119 list\u0119 przy sobie, mo\u017cesz od razu dopisa\u0107 do niej dane nazwisko. Za kilka dni, gdy b\u0119dziesz si\u0119 zastanawia\u0107, do kogo zadzwoni\u0107, przebiegniesz wzrokiem list\u0119 i znajdziesz to nazwisko! Je\u015bli nie zapisa\u0142e\u015b go w\u00f3wczas, gdy o tym my\u015bla\u0142e\u015b, mo\u017cesz ju\u017c wi\u0119cej o nim nie pomy\u015ble\u0107.<\/p>\n\n\n\n

7.            MI\u0141O SP\u0118DZA SI\u0118 Z NI\u0104 CZAS. Czeka na twoje odwiedziny, czy to w celach biznesowych, czy towarzyskich.<\/p>\n\n\n\n

8.            JEST POZYTYWNIE NASTAWIONA. Wszyscy lubimy przebywa\u0107 w otoczeniu os\u00f3b pozytywnie my\u015bl\u0105cych \u2014 to si\u0119 udziela!<\/p>\n\n\n\n

Cech pozwalaj\u0105cych rozpozna\u0107 z\u0142oty statek mo\u017ce by\u0107 niesko\u0144czenie wiele. W zasadzie jedyna r\u00f3\u017cnica mi\u0119dzy statkiem SREBRNYM a Z\u0141OTYM polega na tym, \u017ce srebrny nie uczestniczy w tym biznesie wystarczaj\u0105co d\u0142ugo, by zrozumie\u0107 go w stopniu umo\u017cliwiaj\u0105cym mu powa\u017cne potraktowanie tej dzia\u0142alno\u015bci.<\/p>\n\n\n\n

Chc\u0119 teraz, aby\u015b zapami\u0119ta\u0142 TRZY WA\u017bNE S\u0141OWA. Je\u015bli je w pe\u0142ni zrozumiesz, pojmiesz tak\u017ce, co sprawia, \u017ce wszystkie programy MLM zdaj\u0105 egzamin. Oto one:<\/p>\n\n\n\n

1)           WYJA\u015aNI\u0106<\/p>\n\n\n\n

2)           WPROWADZI\u0106<\/p>\n\n\n\n

3)           DOSKONALI\u0106<\/p>\n\n\n\n

Pierwsza rzecz, kt\u00f3r\u0105 musisz zrobi\u0107, to WYJASNI\u0106 komu\u015b zasady biznesu, w kt\u00f3rym uczestniczysz. Po tych wyja\u015bnieniach postaraj si\u0119 t\u0119 osob\u0119 WPROWADZI\u0106. Kiedy ju\u017c zostanie wprowadzona, zacznie my\u015ble\u0107, jak daleko mo\u017ce zaj\u015b\u0107 w tym programie, i b\u0119dzie si\u0119 nieustannie DOSKONALI\u0106.<\/p>\n\n\n\n

WYJASNIJ tej osobie istot\u0119 marketingu wielopoziomowego, opisuj\u0105c rozmaite metody dostarczania produkt\u00f3w (sprzeda\u017c w sklepach, sprzeda\u017c bezpo\u015brednia, marketing wielopoziomowy) i poka\u017c prezentacj\u0119 nr 1, czyli \u201e2 razy 2 r\u00f3wna si\u0119 4\u201d<\/p>\n\n\n\n

WPROWAD\u017b t\u0119 osob\u0119. Zabierz j\u0105 na wycieczk\u0119 do Hiszpanii, omawiaj\u0105c prezentacj\u0119 nr 3<\/p>\n\n\n\n

DOSKONALENIE stanie si\u0119 dla niej czym\u015b naturalnym, gdy ju\u017c zrozumie i zastosuje wszystkie dziesi\u0119\u0107 prezentacji oraz zacznie my\u015ble\u0107 o osi\u0105gni\u0119ciu szczytu.<\/p>\n\n\n\n

Kiedy dzwonisz do swoich ludzi lub ich odwiedzasz, bardzo wa\u017cne jest, by zdawali sobie spraw\u0119 z tego, \u017ce robisz to, bo chcesz im POM\u00d3C, a nie po to, by ich PONAGLA\u0106.<\/p>\n\n\n\n

Wr\u00f3\u0107my teraz do ludzi b\u0119d\u0105cych pustymi statkami. Gdy dzwonisz do nich, by im pom\u00f3c, odnosisz wra\u017cenie, \u017ce nie s\u0105 tym specjalnie zachwyceni. To dobitnie wskazuje, i\u017c uwa\u017caj\u0105, \u017ce jeste\u015b natarczywy i \u017ce ich kontrolujesz. Gdy dzwonisz do \u201epustych statk\u00f3w\u201d, my\u015bl\u0105, \u017ce wywierasz na nich nacisk. Natomiast gdy dzwonisz do kogo\u015b, kto jest z\u0142otym statkiem, wie on, \u017ce chcesz mu pom\u00f3c, i wyczujesz to w tonie jego g\u0142osu.<\/p>\n\n\n\n

\u201ePuste statki\u201d nie maj\u0105 celu, nie maj\u0105 listy nazwisk, na pewno nie s\u0105 to osoby powa\u017cne, a nade wszystko s\u0105 zwykle troch\u0119 sceptyczne. To ludzie, kt\u00f3rym stale musisz co\u015b udowadnia\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Je\u015bli pusty statek tonie, to albo idzie na dno sam, albo \u2014 w sytuacji gdy zajmujesz si\u0119 nim zamiast z\u0142otym statkiem \u2014 poci\u0105ga ci\u0119 za sob\u0105. Dlatego staramy si\u0119 uczy\u0107 naszych ludzi, by trzymali si\u0119 z dala od pustych statk\u00f3w i pracowali nad z\u0142otymi; albo pomagali srebrnym sta\u0107 si\u0119 z\u0142otymi. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 czasu po\u015bwi\u0119caj z\u0142otym statkom, by pom\u00f3c im w tworzeniu kolejnych szczebli w ich w\u0142asnych organizacjach.<\/p>\n\n\n\n

 W pewnym momencie puste statki, kt\u00f3re nie zaton\u0119\u0142y (to znaczy nie wypad\u0142y z programu), oraz srebrne, kt\u00f3re jeszcze nie zamieni\u0142y si\u0119 w z\u0142ote, zobacz\u0105, \u017ce p\u0142yniesz naprz\u00f3d bez nich, i wtedy mog\u0105 do ciebie zadzwoni\u0107. Je\u015bli czyj\u015b stosunek do tego biznesu staje si\u0119 coraz gorszy, prawie niemo\u017cliwe jest powstrzyma\u0107 t\u0119 osob\u0119 przed wycofaniem si\u0119. Musisz pozwoli\u0107 jej si\u0119gn\u0105\u0107 dna. Ale kiedy b\u0119dzie gotowa i ZADZWONI DO CIEBIE, i zechce si\u0119 przy\u0142\u0105czy\u0107, a potem si\u0119 rozwija\u0107, mo\u017cesz bardzo szybko postawi\u0107 j\u0105 na nogi. Je\u015bli jednak podejmiesz ryzyko i spr\u00f3bujesz j\u0105 podnie\u015b\u0107, gdy b\u0119dzie opada\u0107 (to znaczy je\u015bli b\u0119dziesz zajmowa\u0107 si\u0119 ton\u0105cym pustym statkiem), przypuszczalnie poci\u0105gnie ci\u0119 za sob\u0105.<\/p>\n\n\n\n

Jest to przyjemny spos\u00f3b porozumiewania si\u0119 z twoimi dystrybutorami. Gdy si\u0119 spotykacie, mo\u017cesz ich zapytaj, jak radz\u0105 sobie ze swoimi statkami. Ile maj\u0105 z\u0142otych? A ile srebrnych?<\/p>\n\n\n\n

WA\u017bNA WSKAZ\u00d3WKA: NIGDY nie dzwo\u0144 do nowego dystrybutora z pytaniem, ile sprzeda\u0142 w ostatnim tygodniu! Je\u015bli to zrobisz, uniewa\u017cnisz wszystko, co m\u00f3wi\u0142e\u015b wcze\u015bniej, poniewa\u017c powiedzia\u0142e\u015b mu wyra\u017anie, \u017ce NIE MUSI NICZEGO SPRZEDAWAC. Ma tylko DZIELI\u0106 si\u0119 ze swymi przyjaci\u00f3\u0142mi, SPONSOROWA\u0106 i BUDOWA\u0106 organizacj\u0119. Je\u017celi zapytasz, ile sprzeda\u0142, od razu pomy\u015bli, \u017ce interesuje ci\u0119 tylko to, ile dzi\u0119ki niemu zarobisz \u2014 i b\u0119dzie mie\u0107 racj\u0119.<\/p>\n\n\n\n

Je\u017celi przede wszystkim b\u0119dziesz chcia\u0142 swoim ludziom pom\u00f3c odnie\u015b\u0107 sukces, pieni\u0105dze pojawi\u0105 si\u0119 same. Zig Ziglar ujmuje to w nast\u0119puj\u0105cy spos\u00f3b: Mo\u017cesz mie\u0107 wszystko, czego tylko zapragniesz, pomagaj\u0105c innym ludziom mie\u0107 to, czego pragn\u0105\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Gdy chcesz porozmawia\u0107 z cz\u0142onkiem swojej organizacji, kt\u00f3rego bezpo\u015brednio zasponsorowa\u0142e\u015b, zadzwo\u0144 najpierw do kogo\u015b z jego dolnej linii i pogadaj z nim troch\u0119, aby dowiedzie\u0107 si\u0119, czy chce, aby\u015b pom\u00f3g\u0142 mu z kim\u015b si\u0119 spotka\u0107 lub podyskutowa\u0107. Potem zadzwo\u0144 do osoby z pierwszego poziomu, z kt\u00f3r\u0105 zamierza\u0142e\u015b si\u0119 pocz\u0105tkowo skontaktowa\u0107, i poinformuj j\u0105, \u017ce w\u0142a\u015bnie rozmawia\u0142e\u015b z jednym z jej dystrybutor\u00f3w, pe\u0142nym energii, i \u017ce masz zamiar si\u0119 z nimi spotka\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Wyja\u015bnij swoim ludziom, \u017ce kiedy do nich dzwonisz, chcesz im zaoferowa\u0107 pomoc, a nie ich \u201esprawdza\u0107\u201d. \u201eSprawdzanie\u201d ludzi jest to zaj\u0119cie kierownika sprzeda\u017cy w firmie zajmuj\u0105cej si\u0119 sprzeda\u017c\u0105 bezpo\u015brednia, a nie twoje. My nie zajmujemy si\u0119 sprzeda\u017c\u0105 bezpo\u015bredni\u0105, lecz marketingiem wielopoziomowym. Do tej pory powiniene\u015b ju\u017c u\u015bwiadomi\u0107 sobie r\u00f3\u017cnicy.<\/p>\n\n\n\n

Ko\u0144cz\u0105c t\u0119 prezentacj\u0119, chcemy podkre\u015bli\u0107, \u017ce ty, czytelniku, nie jeste\u015b pustym statkiem\u201d. Gdyby by\u0142o inaczej, chyba nie czyta\u0142by\u015b tej ksi\u0105\u017cki. Je\u015bli uwa\u017casz, \u017ce by\u0142e\u015b \u201epusty\u201d, zanim zacz\u0105\u0142e\u015b czyta\u0107, to do tej pory na pewno ju\u017c sta\u0142e\u015b si\u0119 \u201ez\u0142otym\u201d lub przynajmniej \u201esrebrnym statkiem\u201d, kt\u00f3ry jest na dobrej drodze do tego, by sta\u0107 si\u0119 Z\u0141OTYM! Nie tra\u0107 ducha!<\/p>\n\n\n\n

ZOBACZ KROK 6 =>><\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

STATKI NA MORZU TY dzia\u0142asz w tym biznesie od tygodnia, dw\u00f3ch tygodni, miesi\u0105ca lub tyle czasu, ile ci potrzeba, aby podj\u0105\u0107 decyzj\u0119, \u017ce powa\u017cnie potraktujesz t\u0119 spraw\u0119, i zacz\u0105\u0107 si\u0119 ROZWIJA\u0106. Do tego momentu zasponsorowa\u0142e\u015b pewn\u0105 liczb\u0119 os\u00f3b. T\u0119 prezentacj\u0119 dobrze jest om\u00f3wi\u0107 w wi\u0119kszej grupie, a nie podczas spotkania w cztery oczy. Niemal ka\u017cdy…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-161","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-10-krokow"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/zarabiajnawiedzy.apeterko.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/161","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/zarabiajnawiedzy.apeterko.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/zarabiajnawiedzy.apeterko.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/zarabiajnawiedzy.apeterko.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/zarabiajnawiedzy.apeterko.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=161"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/zarabiajnawiedzy.apeterko.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/161\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":180,"href":"https:\/\/zarabiajnawiedzy.apeterko.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/161\/revisions\/180"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/zarabiajnawiedzy.apeterko.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=161"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/zarabiajnawiedzy.apeterko.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=161"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/zarabiajnawiedzy.apeterko.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=161"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}